为进一步提升营销质效，树立“客户兴行”经营理念，践行金融工作的人民性，解决长期以来“新市民”在金融服务方面的需求，在咸阳审计中心领导的悉心指导下，彬州农商银行打破传统的“办业务来柜台”固有模式，经过前期精心筹备，2023年3月11日“社区流动银行”实现顺利开业。

精心谋划，全面动员。为确保顺利开业，行党委高度重视，带领领导班子及相关部门精心谋划。一是深入研究，制定方案。组织人员制定开业方案，从设计宣传展架，商议宣传内容，统一营销话术，物料的选购等方面亲力亲为。二是迅速部署，全面动员。3月10日下午，召集领导班子及参与人员从“社区流动银行”成立的目的意义、进门入户方式方法等方面进行全面动员，确保能够“开业大吉”。三是加强培训，建设队伍。总行就活动现场的布置，氛围的营造，营销的话术，数据的采集进行专业的培训并进行现场演练，为“社区流动银行”顺利开业打下坚实基础。

成立组织，打通堵点。一是开启“党建+金融”新模式。聚力“党建领行”核心，成立由党委委员任书记、10名党员任成员的临时党支部，成立3个营销小组，每个小组负责一栋楼进行“扫户式”营销。二是组建“社区流动银行”虚拟支行。行长由社区网格负责人担任，按照前、中、后台搭配人员25名。前台人员进行入户营销，中台人员在服务点利用移动终端进行业务操作，后台人员提供物料等营销保障，前中后台齐发力确保“开业大吉”。三是充分准备，注重细节。提前与社区物业沟通协调，选取社区最为醒目地段搭建“社区流动银行”临时服务点，并由物业指派专人带领各营销小组进行“敲门行动”。通过物业工作人员的“熟人效应”成功减轻住户戒备心，赢得住户信赖，为业务推广打通了堵点。在成功入户后穿戴脚套彰显员工素养，通过与客户拉家常、讲解网络诈骗、反洗钱、征信、消费者权益保护等金融知识为切入点，使得客户满意度调查问卷、电银业务、市民e贷等产品营销水到渠成。

总结复盘，提高效率。开业期间，每日上午、下午根据大多数住户居家时间适时调整上户时间，每日营销终了，通过业绩通报、经验交流、问题探讨三个环节召开复盘总结，进行深度沟通研讨，以谈体会、找问题、寻方法为重点，彼此汲取营销经验，相互借鉴取长补短，为实现顺利开业扫清障碍。

奋力争先，勇闯佳绩。 鲜衣怒马，不负韶华，不用扬鞭自奋蹄。2天时间里，每个小组锲而不舍，你争我赶，以“功成不必在我、功成必定有我”的担当精神成功入户132户，发放宣传折页191份，收集服务建议5条，关注公众号83人，新开手机银行38户，激活手机银行睡眠客户36户，第三方支付绑卡30张，市民e贷成功授信32户，建立社区金融服务群1个，群内客户数量达到75人，彬州农商银行“社区流动银行”实现了“开门红”。